+
beTiMES i Webivio: każdy uczestnik ma swoje okienko sprzedażowe
Webivio prowadzi autowebinar, beTiMES pilnuje czasu. Nieważne, czy ktoś zapisze się w niedzielę o północy, czy we wtorek w południe. Każdy dostaje swoje dni na decyzję, a Ty nie musisz pilnować niczego ręcznie.
Co daje połączenie beTiMES z Webivio
Cztery rzeczy, które możesz uruchomić od razu po podpięciu integracji.
1. Indywidualne okienko sprzedażowe
Każdy uczestnik ma własny czas na ofertę, liczony od jego webinaru: do północy, dwa dni, trzy albo pięć. Licznik wklejasz na stronę sprzedażową i każdy widzi tam swój zegar.
2. Licznik w mailach sprzedażowych
To samo odliczanie w wiadomościach po webinarze, wysyłanych z Webivio albo z twojego systemu mailingowego. W mailu jest też specjalny link, który prowadzi na ofertę z ważnym jeszcze terminem.
3. Oferta jednorazowa po zapisie
Zamiast zwykłej strony podziękowania pokazujesz tani produkt ważny 15 minut. Reklama zaczyna się zwracać, zanim webinar w ogóle wystartuje. Zobacz, jak to zrobić.
4. Powiadomienia i limit miejsc
Opcjonalnie: pokazujesz, ile osób już kupiło albo zapisało się na webinar, i ograniczasz liczbę miejsc w pakiecie. Obie rzeczy liczą się z prawdziwych zdarzeń.
Dlaczego autowebinar potrzebuje osobnego licznika
Przy autowebinarze klient sam wybiera termin: za 15 minut, dziś o 19:00 albo za trzy dni. Webinar leci z nagrania, więc sprzedaje codziennie, także w nocy i w weekend.
I tu pojawia się problem. Skoro każdy ogląda w innym momencie, wspólny termin na zakup nie ma sensu. Dla jednych będzie za krótki, dla innych skończy się, zanim w ogóle obejrzą webinar.
Dlatego każdemu liczymy osobno. To samo, co na webinarze na żywo daje nagła presja końca transmisji, tutaj robi indywidualne okienko.
Cała mechanika lejka, od reklamy po okno sprzedażowe. Więcej na stronie autowebinary.
To link partnerski beTiMES.
Indywidualne okienko sprzedażowe
Każdy uczestnik dostaje własne okno, liczone od jego webinaru, a nie od twojej daty w kalendarzu. Wybierasz długość:
- Do północy. Klasyka przy tańszym produkcie. Obejrzał wieczorem, ma kilka godzin na decyzję.
- Dwa dni. Najczęstszy wybór przy kursie w średniej cenie.
- Trzy dni. Gdy decyzja wymaga rozmowy w domu albo zgody szefa.
- Pięć dni. Przy produktach premium i ofertach z konsultacją.
Od czego startuje odliczanie
Możesz zacząć liczyć już od zapisu na webinar, ale najlepiej startować od momentu, w którym webinar tej osoby się skończył: od obecności na live albo od nieobecności.
Powód jest prosty. Dopiero wtedy człowiek zna ofertę, więc dopiero wtedy jego czas na decyzję ma sens. Jeśli licznik ruszy przy zapisie, część okna zjada oczekiwanie na webinar, na który klient jeszcze nie wszedł.
Webivio wysyła do beTiMES informację o tym, co zrobił uczestnik: zapisał się, był na live albo go pominął. Od tego zdarzenia zaczynamy odliczać jego okno, na przykład do północy albo przez dwa dni.
Licznik na stronie sprzedażowej, osobny dla każdego
Na stronie z ofertą wklejasz kod licznika i gotowe. Każdy odwiedzający widzi swój czas, a nie wspólne odliczanie do jednej daty. Gdy jego okno się skończy, trafia na stronę, którą wskazałeś, najczęściej na produkt w cenie regularnej.
Odświeżenie strony, tryb prywatny ani otwarcie z telefonu nie dają nowych godzin, bo licznik rozpoznaje osobę po cookie, numerze IP i adresie e-mail z linku w mailu.
Licznik w mailach sprzedażowych
Po webinarze zapada większość decyzji, a rozmowa z klientem przenosi się do skrzynki. Dlatego to samo odliczanie wstawiasz do maili jako zwykły obrazek. Działa w wiadomościach z Webivio i w twoim systemie mailingowym, na przykład w MailerLite, GetResponse czy ActiveCampaign.
W adresie obrazka zostaje parametr z adresem e-mail odbiorcy, więc każdy widzi swoje własne odliczanie. W tekście maila wstawiasz specjalny link do oferty, który prowadzi na stronę z jego wciąż ważnym terminem.
Oferta jednorazowa zaraz po zapisie na autowebinar
Zamiast zwykłej strony podziękowania po zapisie pokazujesz jednorazową ofertę taniego produktu, ważną na przykład 15 minut. W Webivio wystarczy ustawić adres tej oferty jako stronę po zapisie.
Po co to robić? Bo w tym momencie człowiek jest najbardziej zainteresowany w całym lejku. Właśnie wybrał termin i zostawił adres. Jeśli od razu coś kupi, dzieje się kilka rzeczy naraz: reklama zaczyna się zwracać jeszcze przed webinarem, zapisany staje się płacącym klientem, a kolejna sprzedaż idzie już znacznie łatwiej.
W jednej z naszych kampanii dało to 31 761 zł przy budżecie reklamowym 4 948,65 zł, czyli 641% zwrotu przed startem transmisji.
Całą mechanikę, dobór produktu, cenę i to, co musi znaleźć się na takiej stronie, opisaliśmy osobno: co to jest One Time Offer i jak je przygotować. W panelu beTiMES czeka też całe szkolenie One Time Offer.
Pokaż, ile osób już kupiło albo się zapisało
Sam termin to jedno, ale ludzie patrzą też na to, co robią inni. Powiadomienia PROOF pokazują prawdziwe zdarzenia z twojej kampanii: ile osób zapisało się na webinar i kto przed chwilą kupił. Liczby biorą się z realnych zapisów i zamówień, a imię oraz miasto możesz zostawić albo ukryć.
Szczegóły: powiadomienia social proof.
Ogranicz liczbę miejsc, nie tylko czas
Czasem ograniczenie czasowe to za mało, bo produkt sam z siebie ma limit: grupa mentoringowa, warsztat na żywo, pakiet z konsultacją albo wydanie papierowe. Licznik ilościowy pokazuje, ile miejsc zostało z całej puli, i robi to na podstawie prawdziwych zamówień, a nie wpisanej ręcznie liczby.
Działa tak samo jak licznik czasu. Ustawiasz pulę, na przykład 200 pakietów, i wklejasz kod na stronę sprzedażową albo do maila. Każdy zakup odejmuje jedną sztukę, a gdy pula się wyczerpie, sprzedaż zamyka się sama i kupujący trafia tam, gdzie wskażesz.
Przy autowebinarze łączysz oba ograniczenia. Uczestnik widzi swoje okno czasowe, a obok informację, że miejsc zostało niewiele. Dwa powody do decyzji zamiast jednego, a oba oparte na prawdziwych danych, więc nikogo nie oszukujesz.
Jak to połączyć
Całość zajmuje kilkanaście minut i nie wymaga programisty.
Przechodzę przez całe ustawienie: licznik w beTiMES, start od zdarzenia z Webivio i webhook po drugiej stronie. Pod spodem masz to samo w pięciu krokach.
Utwórz licznik i włącz rozpoznawanie po adresie e-mail
Dzięki temu ta sama osoba widzi swój czas na stronie i w mailu, nawet jeśli zmieni urządzenie.
Wybierz odliczanie każdemu osobno
Przy oknie sprzedażowym po webinarze zwykle ustawiasz dwa dni albo odliczanie do konkretnej godziny, na przykład do północy następnego dnia.
Ustaw start od zdarzenia w Webivio
Najlepiej od obecności na live albo od nieobecności. Klikasz „Ustaw integrację”, wybierasz Webivio i kopiujesz link do webhooka.
Dodaj webhook po stronie Webivio
Ustawienia, Integracje, zakładka Webhooki, Dodaj webhook. Wklejasz adres, wybierasz webinar i zdarzenia, zapisujesz.
Wklej kod na stronę sprzedażową i do maili
Kod działa wszędzie tam, gdzie możesz wstawić HTML: WordPress, Elementor, dowolny generator stron, twój system mailingowy, maile w Webivio i strony zrobione w beTiMES.
Pełna instrukcja z obrazkami, razem z wstawianiem licznika do maili Webivio i specjalnym linkiem do oferty: połączenie Webivio z licznikiem beTiMES.
To link partnerski beTiMES.
Przykładowe wyniki lejków autowebinarowych
Liczby z kampanii prowadzonych przez naszą agencję. Bez nazwisk.
Więcej liczb: strona o autowebinarach i wyniki naszej agencji.
To link partnerski beTiMES.
Kompletny poradnik: jak ustawić autowebinar
Całe szkolenie od zera: przygotowanie webinaru, terminy do wyboru, sekwencja maili, okno sprzedażowe i podpięcie licznika. Jeśli robisz autowebinar pierwszy raz, zacznij od tego materiału.
Najczęstsze pytania
Czym różni się indywidualne okienko od promocji do konkretnej daty?
Promocja do daty kończy się tego samego dnia dla wszystkich. Indywidualne okienko liczy się osobno dla każdej osoby, od jej webinaru. Ktoś oglądał we wtorek, kończy w czwartek. Ktoś obejrzał w sobotę i ma swoje własne dwa dni.
Od czego najlepiej startować odliczanie?
Od momentu, w którym webinar tej osoby się skończył, czyli od obecności na live albo od nieobecności. Wtedy oferta startuje dokładnie wtedy, kiedy powinna. Start od samego zapisu też jest możliwy, ale okno zaczyna biec, zanim człowiek w ogóle obejrzy webinar.
Czy licznik w mailu pokazuje ten sam czas co na stronie?
Tak. W adresie obrazka zostaje parametr z adresem e-mail odbiorcy, więc każdy widzi swoje własne odliczanie, zgodne z tym, co ma na stronie sprzedażowej.
Gdzie mogę wkleić kod licznika?
Wszędzie tam, gdzie możesz wstawić zwykły kod HTML: na stronie na WordPressie, w Elementorze, w mailu w MailerLite czy innym systemie mailingowym, w dowolnym generatorze stron, a także na stronie zrobionej w beTiMES.
Czy klient może wrócić do oferty po czasie?
Nie, jeśli licznik rozpoznaje użytkownika. Po upływie okna trafia na stronę, którą wskażesz, najczęściej na produkt w cenie regularnej. Odświeżenie strony ani tryb prywatny nie dają nowego czasu.
Czy muszę mieć konto beTiMES, żeby to działało?
Tak, licznik i powiadomienia działają na koncie beTiMES. Na start wystarczy darmowy plan, a integracja z Webivio to skopiowanie jednego adresu.