Lejek Lead Magnet + OTO - jak budować listę i testować produkt, nie tracąc na reklamie

Kiedy wybrać lejek Lead Magnet + OTO?

• Masz pomysł na produkt i chcesz go przetestować, zanim zainwestujesz w dużą kampanię
• Chcesz zbudować listę adresową osób zainteresowanych tematem
• Za miesiąc, dwa, trzy planujesz kampanię webinarową i chcesz wcześniej „uzbierać” ludzi
• Masz w zanadrzu pomysł na droższy produkt. Jeśli chcesz tylko sprzedawać tani produkt, lepiej idź w Trip Wire

Uczysz się od praktyka. W agencji beTiMES wypuściliśmy na rynek ponad 237 produktów cyfrowych (stan na kwiecień 2026) - sprzedawanych tymi 5 lejkami, ich połączeniami i hybrydami.

Jak działa lejek Lead Magnet + OTO? Od darmowego materiału do sprzedaży na mailu

Mamy landing page zapisu na darmowy lead magnet. Kierujemy tam reklamę i wszystkie źródła organiczne, jakie masz. Klient zapisuje się, podaje maila i niespodzianka: widzi OTO, czyli ofertę jednorazową ograniczoną czasowo. Proponujemy mu tani, prosty produkt w cenie promocyjnej, książkowo na 15 minut, z animowanym licznikiem beTiMES.

To nie jest fejkowy licznik odliczający w kółko. Licznik beTiMES rozpoznaje użytkownika i gdy 15 minut minie, przekierowuje go na stronę „niestety, oferta przepadła”. Choćby nie wiem jak się starał, do tej oferty nie wróci. Właśnie po to pierwotnie powstał beTiMES. Już na tym etapie pokrywamy kilkadziesiąt, a czasem ponad 100% kosztów reklamy.

Klient trafia na listę. Wysyłamy mail powitalny (po 15 minutach), 2-3 maile edukacyjne (dzień po dniu) i robimy mini indywidualne okienko sprzedażowe: 3 maile sprzedażowe w ciągu dwóch dni, które prowadzą na stronę sprzedażową. Okienko jest indywidualne, czyli każdy przechodzi je niezależnie od dnia i miesiąca: w środę, w piątek, w marcu i w grudniu.

Wskazówka: wyzeruj godziny. Jeśli ktoś zapisał się o drugiej w nocy, nie wysyłaj mu maila sprzedażowego o 2:15. Niech poczeka do jutra do 10:00, żeby maile szły w uporządkowanym szyku, a okienko nie zamykało się o dziwnych porach.

Gdy okienko startuje, wysyłamy informację do beTiMES: „daj temu klientowi dwa dni do północy”. Licznik zaczyna odliczać, jest w mailach i na landingu, a gdy czas minie, klient zostaje rozpoznany i na ofertę już nie wejdzie. Ma poczucie, że zrobili dla niego indywidualną promocję i faktycznie tak jest.

Lead Magnet + OTO jako rozgrzewka przed kampanią webinarową

Zrobiliśmy dziesiątki takich lejków, bo mieliśmy dużo klientów zaczynających od zera. Dziś stosujemy go głównie w jednym scenariuszu: planujemy kampanię webinarową za dwa, dwa i pół miesiąca, więc za dwa tygodnie uruchamiamy lead magnet z OTO. Chodzi sobie miesiąc, półtora. Zbieramy ludzi, testujemy tematy, budujemy listę. Potem mamy tysiąc osób z lead magnetu i tysiąc z zapisów na webinar, czyli większą masę krytyczną na kampanię.

Case: przyszła do nas klientka z produktem nagranym pięć lat temu. Wisiał na sklepie, była prosta stronka, nie sprzedawał się, bo bez marketingu kursy nie sprzedają się same. Uznałem, że rzucanie się na wielką kampanię webinarową to za duże ryzyko, bo nie wiemy, czy ktokolwiek to kupi. Zrobiliśmy lead magnet (mini szkolenie, 3 lekcje wideo) plus OTO za 47 zł, nawet bez sprzedaży na mailu. Przy budżecie około 2000 zł tani produkt pokrył równo 100% kosztów reklamy. Po miesiącu mieliśmy około 700 adresów, dobre konwersje i zakupy OTO. Potwierdzenie z rynku, że jest zapotrzebowanie. Dopiero wtedy przygotowaliśmy kampanię webinarową, a lead magnet chodził dalej. Spokojna, defensywna, bezpieczna droga do sprzedaży droższego produktu.

Zalety i wady lejka z lead magnetem

• Bardzo dobry do budowania listy adresowej i testowania nowych pomysłów i tematów
• Niski próg wejścia: prosty lead magnet i bardzo prosty, tani produkt
• Szybko nanosisz zmiany. Po kilku dniach masz informację zwrotną

Minusy: przyciągasz poszukiwaczy darmowej wiedzy. I to raczej nie jest lejek do zarabiania kokosów. Potencjał zarobkowy jest tu zupełnie niższy niż w Trip Wire.

Jaki lead magnet wybrać? Dlaczego nie PDF

PDF-y wciąż są bardzo chętnie pobierane. Problem w tym, że nie budują zaufania. Ktoś się zapisze, może pobierze, może przeczyta, może odłoży na półkę. Nie wiadomo. Nie budują zaangażowania.

Dużo lepiej działają mini szkolenia: trzy lekcje wideo wysyłane na maila. Konkretny problem, szybkie i łatwe w konsumpcji, szybka wygrana dla klienta, jedna konkretna wskazówka, którą może od razu zastosować. Lead magnet dopasowany do produktu, który chcesz sprzedać w OTO. Projektujesz to od tyłu: najpierw produkt, potem magnes, który przyciągnie do niego właściwe osoby.

Oferta OTO po zapisie na lead magnet: prosty produkt, natychmiastowa wartość

OTO musi być prosty, konkretny, dawać natychmiastową wartość. Lepiej arkusz, szablon, schemat niż 10 godzin wideo. Coś, co ułatwi pracę i sprawi, że klient pomyśli „wow, muszę to mieć”.

Case: pracowaliśmy z klientką nad kampanią webinarową. Na OTO chciała dać nagranie szkolenia, 7 godzin materiału, temat powiązany, ale nie wiadomo o czym. Zaproponowałem zupełnie prosty produkt: planer w PDF na 7 dni, tabelki na zadania powielone siedmiokrotnie, plus mały bonus. Można by pomyśleć, że banalny, wręcz żałosny produkt. Ale był konkretny, potrzebny, idealnie dopasowany do grupy. Brało go około 10% osób zapisujących się na webinar. Dlatego jestem za tym, żeby te produkty były proste i konkretne.

• Cena testowana od 37 zł (zdarza się 27), książkowo 47 zł, maksymalnie 97 zł
• Mocna przecena, co najmniej 50%, żeby pobudzić wyobraźnię
• Licznik na pierwszym ekranie, od razu widoczny, powielony na dole strony
• Co to jest, co dostanę, jaka korzyść, co mi to da, wezwanie do akcji, opinia. Bardzo prosta strona
• Gdy oferta minie, przekierowanie na stronę „oferta minęła, możesz kupić drożej, w cenie regularnej”

Sprzedaż produktu na mailu z indywidualnym okienkiem

Na mailu możesz sprzedawać ten sam produkt co w OTO, ale w wyższej cenie. Komunikacja: „miałeś szansę kupić za 50 zł, nie kupiłeś, teraz masz szansę za stówkę”. To działa. Jeśli masz więcej produktów, sprzedajesz osobny, droższy, ale nadal idealnie dopasowany do tej grupy.

Przy produkcie za 100-200 zł okienko dwa dni i trzy maile absolutnie wystarczą. Przy 200-250 zł rozważ dodanie jednego dnia i jednego maila, albo zacznij sprzedawać już w którymś z maili edukacyjnych. Okienko robisz w beTiMES i łączysz z systemem mailingowym: licznik w mailach i na stronie jest zsynchronizowany, a po zamknięciu oferty faktycznie nie ma.

Triki warte setki złotych: 4 rzeczy, które robią różnicę

• Formularz albo przycisk zapisu widoczny od razu, na mobile i na desktopie, bez scrollowania. Mamy przetestowane: zamiana prawo-lewo i pokazanie formularza jako pierwszego znacząco zwiększyło konwersję strony zapisu
• Landing OTO: wszystko na pierwszym ekranie. Co to jest, korzyść, problem, co dostanę, cena, przecena, licznik, wezwanie do akcji, opinia. Na tym można by ofertę zakończyć. Jeśli produkt jest dobrze dobrany, a nie działa, zacznij od zmiany landingu
• Skracaj kolejki mailowe. Jeśli obecna nie działa, pewnie masz za dużo maili. Sprzedawaj jak najszybciej
• Nie bój się podnosić ceny. Testuj w górę, śmiało

Przykłady i wyniki: czego się spodziewać?

157 zakupów OTO przy konwersji prawie 10% i około 60% pokrycia kosztów reklamy (tani produkt, zapisy na webinar). Inny case: przychód z OTO 2800 zł, 68% pokrycia kosztów. Stary case klienta: 2200 zł na reklamę, 699 zapisów, 20 zakupów kursu na mailu za kilkaset złotych, konwersja około 3%, przychód 18 000 zł.

I taki bardziej przyziemny, realny case: 743 osoby zapisane na lead magnet, 61 zakupów OTO za 47 zł (konwersja 8,2%, bardzo zdrowa). Na mailu dwa pakiety: 20 osób wzięło mniejszy za 97 zł, 11 większy za 189 zł. Konwersja sprzedaży na mailu 4,17%, czyli dokładnie tyle, ile przy takich cenach można się spodziewać (4-6%). Przychód razem 6886 zł.